上的大厂。

听完她的话，刘文静一下睁大睛，有些不可思议，“你的意思是你们日化厂要免费送我们香皂？”

等孩们到的差不多了,刘文静正在关上幼儿园的门时,范晴雪叫住了她。

“刘老师,我家孩比较，麻烦您多他。”

她的瞳孔映着蔚蓝的天空，显得清澈透明，尾音上扬，有淡淡的糯。

“我就是。”托儿所一共只有5个老师，钢厂里却有三四百个3-6岁的需要看顾的低龄儿童，刘文静是托儿所的园长，但在孩们闹起来的时候，经常需要给老师们帮帮忙，所以大多数时候孩和家长们都愿意叫她刘老师。

“你是？”刘文静疑惑地问。

“刘老师，等一下。”

大人们吃过早饭开始陆陆续续地送孩去厂里的托儿所,小孩们哭哭闹闹的,吵得家长不耐烦地揪住他们的耳朵把他们扔托儿所里。

“范主任你好，请问找我有什么事吗？”

范晴雪眨眨，收起介绍信，声音温：“是这样的，我们红旗日化厂是生产香皂的有名厂家，很多大中型城市都从我们那货。厂领导为了回馈社会，同时于对祖国幼苗的关之情，所以决定无偿赞助给几个都的托儿所一批新研发的油皂。”她夸大了一下她们日化厂知名度，故意给刘文静一她们的厂规模宏大且十分靠谱的错觉。

六七十年代人员理严格,而且也没有人会造假，所以查过范晴雪的信息，确定她说的话是真的后，刘文静就把介绍信还给了她。

刘文静把她请门，两人在教学

范晴雪看到在托儿所门接孩的是一个比较年轻的女老师，面对家长们的言论,她只是笑笑不说话,拉着哭闹的小朋友和家长挥挥手别。

“我家的二也是,刘老师，他要是不听话您就直接揍，不用客气。”

“刘老师,你好,我是临景市红旗日化厂的主任——范晴雪，这是我的证明信。”从上衣袋里掏证明信，范晴雪微笑着打开它后递向刘文静。

谈判时，即使自己不备足够的优势，但是也要把自己摆在主导一方的位置上，让对手不自觉地跟着你的思路走。

“哪有你说的这么夸张，你也很年轻漂亮啊。”刘文静被范晴雪甜死人不偿命的夸奖得有些脸红，现在的人普遍蓄，她很少遇上这把好听的话放在嘴边的人。

笑了笑，范晴雪拿两块香皂放在手里晃了晃，“这是我们厂的油皂，你可以先试用一下，试完咱们再谈。”

范晴雪满脸惊讶，“没想到钢厂托儿所的负责人这么年轻漂亮！怪不得刚才好多家长都搞不定的调捣鬼到了你边都老实了呢，肯定是他们对你又敬又喜，所以不自觉的收起小脾气了。”适度的赞扬或者说“奉承”是拉彼此关系的开始。

“嗯，差不多。不过我还需要考一下你们托儿所是否符合厂领导定下的捐赠条件。”范晴雪回答得模棱两可。“我想要找你们托儿所的负责人，可以帮忙引荐一下吗？”

现在正是早饭时分，各个工厂人声鼎沸，范晴雪趁着很多工人去买早饭的时候溜了钢厂里面,今天她特意穿了一蓝的衣服，混在满蓝工服的工人中间并不显。